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聊城百度落实整改竞价推广变成4个广告位 中小企业如何调整网络推广策略

2016-6-23    来源:    作者:佚名  阅读:次  【打印此页】

最近度娘真是变成网红了,从魏则西事件,到5月17日将“推广”改成“商业推广”;24日又被“百度调整了竞价排名规则”刷了一轮:百度搜索推广左侧的广告位由原来的3-10个变成如今的4个,右侧广告位则全部取消:

很多客户都慌了,虽然历年来百度算法都会做调整,但针对竞价排名的算法调整的力度却从来没有这么大。更意外的是,事前没有任何官方通知。

  其实移动端也同步调整了,只是影响没有PC大,因为手机端的广告一直就比较少,而且像百度糯米、百度直通车没有影响。
  所以百度新规下请务必关注移动端的效果,同时加强移动端网站的建设!这点很重要,未来流量争夺基本在移动端!
同时再给大家分享一些应对策略:
一、账户策略调整
1、 本次调整对大型账户影响相对较小,关注一下实力相当的竞争对手,多盯住自己的排名吧。小型企业如果想继续投放广告,建议精打细算,专注投放核心词,即高意 向高转化词。同时要对关键词做一个最高出价的预判,也就是要测算核心词的最高能出多高的价格,超过这个价格就可能赔本。这是有测算方法的,如下:
   根据历史表现,预测核心词的【点击-订单】转化率的范围。因为广告位减少,未来【点击-咨询】的转化率有可能上升,但【点击-订单】的转化率不好说。这 里举例【点击-订单】的是转化率为1%(即100个点击带来1个订单),假设产品销售价格是5000元,那么点击100次的情况下就能获取一个订单。我们 在此前提下投放竞价广告才划得来。如果要不亏本,这就要求投放的广告费达到5000元的时候必须有一个成交。
  以此我们可以测算:平均每次最高的点击价格不能超过5000/100=50元。
  综上,当广告位为4个的竞争环境下:【点击-订单】的转化率为1%,单个产品销售额为5000元,核心词的出价在50元以内的话,企业还是可以尝试参与竞价推广的。
   ps:本文例子假设产品卖5000元是有赚的,未考虑其它成本。
  不过,由于广告位的减少,消费者对选择合作商会更加挑剔。这就要求企业要有优秀的着陆页和更高的品牌价值作为信誉的背书,而这点中小企业往往较为逊色。
3、账户操作正式进入精耕细作阶段,在投放的过程中,需提升关键词质量度,质量度高可降低点击成本。 
 另外还有一个容易忽略的就是没添加百度闪投样式,添加多种样式可让广告与竞争对手对比显得更加吸引,这样即使在3-4名,广告点击率也并不比1-2名差。
4、值得提醒的是,对广大中小企业而言,很多策略已经不灵了,那些竞品词策略、长尾词策略、广泛低价策略等,这些还是要慎重投放。(当然这些指针对百度只有左侧4个广告位的前提下,针对其他渠道例如360搜狗还是可以考虑投放的)

二、利用百度其他产品推广

除了百度搜索推广外,其实百度还有很多产品值得一用。利用百度付费+免费的产品整合营销推广。
“首先说付费的:
1.百度商贸
百度商贸在搜索推广广告位下面进行展示,第一页可展现6个广告位:
目前支持众多行业,具体可进入百度商贸进行了解:
  如果未开通,可申请开通,其点击价格相对搜索推广来说要便宜。而且还有一个优点,其排名不会随着刷新而改变,比较稳定。
2.百度知识营销
百度知识营销,其主要就是付费版的百度知道,是以问答形式在搜索页面、百度知道中展现,目前由于做的企业并不是很多,点击价格较低。
▲知识营销
  企业不仅可以通过“自问自答”传播企业具体业务范畴,更可以通过专属问题页面上大量的图片广告位增加精准、强势的品牌曝光,从而锁定目标消费群体,最终促成转化。
3.百度糯米  
  对于服务行业,也可进行百度糯米进行推广。其推广方式是以移动搜索推广及应用推荐的方式,将商户的推广信息精准地展现给周边5-30公里内有需求的顾客,并以多种创意团单吸引顾客在商户的网上店铺页面完成在线交易。点击价格也偏低,也是一种不错的选择。
4.百度直通车

三、多平台、多渠道推广
1.渠道转移
可以尝试把预算陆续分摊到其它渠道去,这样多渠道获取流量不失为好的应对策略。如下:
1).DSP
2).网盟
3).百度直通车
4).360搜索
5).搜狗搜索
6).神马搜索
需要注意的是,转战到别的搜索引擎可以暂时救场,但长远来看,这些搜索引擎势必会在规则上跟进百度,毕竟面对的大环境是一样的。
2.加大社会化媒体营销
重视新媒体营销,尤其是微营销的力量。例如自媒体平台、贴吧、论坛、博客、问答等平台的流量获取。例如今日头条、微信、公众号、微博、一点资讯等。
3.分类信息平台58同城、赶集网、百姓网等)优化发布信息;
4.B2B免费平台发布针对长尾关键词优化
 慧聪网、一比多、勤加缘、中国供应商、一呼百应、中国制造网、马可波罗等
5.SNS营销(豆瓣、知乎开心网等)
另外,百度排名改变“以价格为主”为“以信誉度为主”.那么这个信誉度百度是如何进行判定呢?
1、百度口碑好评量和好评率
2、账户质量度
3、V标等级
4、百度认证企业想推广的更好,除了每天的推广预算之外,还要注意百度信誉的维护。